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“招商代理”相关的内容

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服装代理加盟 < 营销代理加盟

随着服装行业的发展,服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新,迄今为止,各种新的销售渠道逐渐明晰,对服装销售的增长起着良好的促进作用。 因此,对于服装生产和销售企业来说,了解国内服装市场的主要销售渠道,有利于企业营销工作的顺利推进。 我国服装销售渠道的模式 2005年,我国服装市场销售额将近5000亿元,其中:城镇约为3500亿元,农村为1500亿元左右,城乡之间的比例大约维持在3:1弱一点的水平,这和快速消费品3.6:1有着相似程度。这种比例之下是更为详实的比例与结构,不同档次的服装对于选择适合的销售通路,并进行有效的渠道模式设计意义重大。 综合下来,商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所,这些主要的场所之外,创造性的其他销售终端也还存在空间,比如网上购物、比如店中店等...

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童装代理加盟 < 营销代理加盟

现在人们的生活水平越来越高,父母对于子女的生活投入也越来越大,儿童消费呈现出明显的个性化,购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加,所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。 竞争就要想到策略,说到童装市场的目标策略,企业运用市场细分策略选择目标市场,首先要确定在一个已经细分的市场上,应选取多少个子市场作为目标市场进入,以及进入的程度如何,这就是目标市场的覆盖策略。企业在制定目标市场营销策略时,通常有如下选择:非差异市场营销策略、差异市场营销策略和集中市场营销策略。 差异性市场营销策略 差异性市场营销策略就是指企业根据各个细分市场的不同特点,实行多种品牌、多种款式、多种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合,以满足消费者的不同需求。差异性市场营销策略是经济...

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母婴孕妇代理加盟 < 营销代理加盟

孕婴童市场容量随着每年上千万新新人类的光临,在2012年,中国母婴孕妇市场容量据相关权威数据统计报道已到1.32万亿,并预计在2015年市场规模将达到2万亿。无疑,在世界经济环境整体疲软的情况下,如此庞大的刚需,无不让众多游资和惶恐已久的企业家们心生暖意。然而,在这火拼资源和软实力的市场背景下,想要啃动这块肥胖的羔羊绝非易事!当前,中国孕婴童用品市场,其渠道格局主要以网上商城、大型综合卖场、孕婴童专卖店、孕婴童用品超市为主。

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厨卫家居代理加盟 < 营销代理加盟

厨卫电器近年来在整个家电板块中异军突起,成为整个家电行业中发展速度最快的板块。彩电、冰箱等家电的普及率为70%-90%,而厨房电器整体普及率仅达到30%左右,很多三、四级市场普及率更低,乡镇和农村市场甚至不到10%。而随着中国经济的稳健增长、房地产市场的高度发展、家电下乡的推广与促进,厨卫电器市场正以前所未有的速度走进千家万户。数据统计,厨卫电器最近3年每年增长率达到20%以上,市场总体容量已经接近1500亿元! 但另一方面,厨卫电器行业企业多,销售达到20亿的企业都不多。行业竞争加剧,马太效应出现,“强者更强、弱者更弱”的格局到来。未来五年,中国的家用电器市场正面临一个大整合时代的来临,厨卫电器行业会出现5家左右有竞争力的品牌,大量中小厨卫电器品牌将面临淘汰或转型。在此境况下,厨卫电器必须提升渠道掌控...

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家用电器代理加盟 < 营销代理加盟

从20世纪90年代开始,在家电生产体系、市场供求格局和家电消费形势发生重大变化的情况下,许多家电企业开始自建销售网络,力图在激烈的竞争中,从建设零售终端入手,建立产、供、销一体化的家电销售网络营销渠道。由于流通领域的变革而导致的营销渠道多样性是家电分销中面对的突出问题。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类营销渠道就成为其分销管理的重点。然而现实的分销过程中,分销营销渠道成员的非分要求不断增多,分销营销渠道成为永远吃不饱的孩子,面对这种现象,众多的家电企业面临艰难的选择,对分销营销渠道的困惑正是对营销渠道设计的困惑,解决之道是营销渠道设计以价值分享展开。 中国家电企业营销渠道现状及弊端 由于流通领域的变革而导致的营销渠道多样性是家电分销中面对的突出问题,在以综合性连锁、家电类连锁...

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五金器具代理加盟 < 营销代理加盟

随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起,中国已经成为全球最有活力的经济地区。中国经济设施比较完善,产业发展比较成熟且劳动力成本较低,具有成为全球五金制造中心的比较优势,五金制造业外向型发展特征明显。 由于国内五金厨卫产品供过于求,质量压力增大,营销渠道成为关键的竞争因素之一,各方对渠道的争夺日趋激烈。 一方面,厨电生产厂家加强了对零售终端的控制,力争减少销售环节,节省销售费用,使营销渠道向专业化方向发展,企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。 另一方面,销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升,对行业的控制能力增强,参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势,在产品定价、货款交割等方面对...

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日用百货代理加盟 < 营销代理加盟

日用百货渠道拓展主要职责 深入调研市场,通过有效渠道获取有价值的客户信息和客户资源; 对客户进行综合分析,确定潜在客户和目标客户,采取不同方式与方法了解客户需求; 通过与客户沟通,推介公司产品,发掘并追踪潜在客户,积累客户资源,销售公司产品; 进行渠道开发和业务拓展; 定期进行客户回访,建立和维护良好的客户关系; 管理客户信息,负责对客户信息档案的建立、维护、更新;

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营养保健品代理加盟 < 营销代理加盟

道作为现代资源拓展和融资的最佳途径,如何更有效率的发挥营养保健品企业的整合作用呢?怎样能够具备对渠道的吸引力?需要具备以什么理念为导向的品牌感召?如何建立具有吸引力政策?怎样建设渠道模式?如何形成经营共同体? 连锁终端本身也是一种渠道融资模式,只不过是以店面形式出现,而企业的形式我们发现基本上是按照标准化操作的,有统一的标志,统一的色彩,统一的装潢,统一服饰,规范化行为和管理控制系统,统一的制度,做的比较好的,形成了自己的文化,并以店面载体形式迅速开展起来。 传统渠道合作,给大家的感觉相对就粗框的多,无论快消品、消耗品还是工业品,大家虽也有多种形式开展,但整体印象是,缺乏有效发展定位,没有整体形象展示,制度体系大多不健全,保健品企业各部门谐作力弱,人员形象和素质较低,市场化经营...

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快消品代理加盟 < 营销代理加盟

从快速消费品的购买特点可以看出,消费者不仅具有明显的品牌观念,而且对消费的便利性要求较高;另外,易形成冲动购买,只有善于沟通,和消费者建立起亲密感,才能成为消费者乐于接受的品牌。所以快速消费品的营销工作首要的是如何把产品以最快的速度铺到消费者的面前,让消费者见得到,买得到。只有拥有高效的营销渠道才能做到这一点。为此,快速消费品企业在构建营销渠道时,应重视渠道成员的选择、激励和评价。 渠道成员的选择 渠道成员的选择是渠道管理的起点,也是影响产品市场营销效果的重要因素,因为好的中间商及零售商是企业成功的保证。通常情况下只要产品好,价格公道,能迎合消费者需要,能给经销商带来合理利润,就能找到经销商,但是要找到能配合公司政策,符合公司需要,真正具有推销能力,能成为和公司长期合作的战略伙...

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工艺品代理加盟 < 营销代理加盟

认为工艺品礼品企业多选择几种渠道形式就是实行复合渠道了。其实不然,这种思维还是以企业为中心的思维方式,渠道建设的关键是以顾客为中心的多渠道设计,是针对某一类型的顾客,提供多种可能的选择,增强顾客对企业的好感,从那一种渠道购买,决定权在顾客。如果针对某一类型的顾客只提供一种渠道选择,没有选择余地,那企业的渠道再多也不是最好的渠道销售方案。 在复合渠道模式下,企业要根据顾客需求的变化,适时地对渠道结构、数量进行调整。企业要像经营产品一样经营渠道,可以借鉴波士顿矩阵分析法,围绕顾客的需求对渠道成员进行分析,同样以市场增长率和相对市场占有率两个指标将渠道分成明星渠道、现金牛渠道、瘦狗渠道、问题渠道,有针对性地进行渠道调整。要有渠道经营的意识,也可以推动渠道之间的兼并重组等活动。

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数码电子代理加盟 < 营销代理加盟

数码电子产品是通过分销渠道到达最终消费者的,畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场,反之渠道障碍会影响企业市场运作。对众多数码电子企业和行业渠道研究表明,“销售渠道瓶颈”问题是制约企业发展的普遍问题。因此,在产品上市前的调查中,必须对数码电子产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究,调查研究的结果对建立自己的渠道选择和管理具有重要的指导意义。 我们帮助客户了解商品从生产企业转移到顾客手中所经过的路线和中间商,以判断销售方式的方便性,合理性和经济性,从而帮助客户制定最佳的销售渠道方案,以实现商品流通路线短,环节少,时间快,费用低以及稳定性等多重目标。

http://www.aedoc.net/channel-construction/marketing-agent/digital-electronics.html

机械设备代理加盟 < 营销代理加盟

工程机械行业是一个特殊的行业,在中国装备制造业的排名中比较靠前。中国目前的工程机械行业分布,与中国以前的地域经济和军事化战略要地紧密相关。中国目前的四大工程机械行业制造基地,长沙、徐州、济宁、常州,基本上都是依托于中国以前老的制造业基地及国企(长沙中联、徐州徐工、济宁山推、常州常林),基本上都有与国防工业紧密相关的战略要地。随着物流业的兴起,工程机械行业地缘化的影响越来越小,而各个厂家出于原材料、市场规模和运输成本的缘故,也逐步向物流业比较发达的地域集中,比如长三角地区成为各大工程机械行业纷纷进军的集中地段。而工程机械行业代理商的依托于厂家的大树,也没有了地域限制,优势能够充分发挥出来,而且全国的市场也处于均衡状态,随着信息化的发展,工程机械渠道建设的经验也能够随着传递,互相复制...

http://www.aedoc.net/channel-construction/marketing-agent/machinery-and-equipment.html

美容化妆代理加盟 < 营销代理加盟

经过多年的发展和积累,化妆品行业已经演变成强势品牌与中小品牌两极分化的局面,一方面外资品牌和小部分民族品牌依靠出色的营销抢占了市场高地,另一方面,数量庞大的中小品牌正在激烈厮杀,为了寻求生存而争个鱼死网破。造成这样的态势,原因有两个:一是化妆品品牌的崛起需要精耕细作的渠道建设和出色的终端营销,其次是潜力巨大的中国化妆品市场正像一块肥肉,吸引了大批有着远大理想的行业人士前仆后继。结果很多中小品牌苦苦经营、举步维艰,实际上这和他们对渠道的把握不足,以及缺乏终端的营销策略有关。 打个比较形象的比喻,化妆品厂家和渠道商是“心脏”和“血管”的关系,一方是输出“血液”的源头,一方则是承载“血液”流向四面八方的管道,从产品设计、品牌策划开始,厂家就必须非常清楚自己的品牌定位和市场诉求,才能够在“造血...

http://www.aedoc.net/channel-construction/marketing-agent/beauty.html

食品代理加盟 < 营销代理加盟

无论是休闲食品、进口食品、有机食品还是绿色养生食品,食品连锁化经营近年来受到各大企业的青睐,深入社区和目标人群的终端连锁,以其便捷的服务、丰富的产品线和实惠的价格,驱动中国食品市场继续保持高速发展。连锁模式的创新及连锁经营产品的延伸,也将成为中国食品企业修炼的主要课程。 食品线下渠道要具有广泛性,能够多渠道并行销售。食品属于典型快消行业,消费者对便利购买要求高,厂家应推进“多渠道销售”,进行广泛渠道覆盖,推进多通路分销,提升产品销量。 食品企业需要强化终端渠道建设。优秀的食品企业推行“渠道掌管”政策,注重对经销商的扶植和分销商的管控,强化深度管理。发力于终端,注重产品的个性化摆放、规范化陈列,才能提、提高产品销售。

http://www.aedoc.net/channel-construction/marketing-agent/food-3.html

农业代理加盟 < 营销代理加盟

随着农产品市场营销的发展,从以农产品生产为中心,到以农产品为中心的营销观念,发展到顾客需求导向和关系营销的观念,农产品营销渠道的发展呈现出新的发展趋势。 1、农产品渠道结构短化。在新和经济背景下,顾客的需求日益个性化,顾客对农产品营销渠道过程参入程度越来越高,信息技术为异地交易提供了物质基础,便利的运输大大提高了农产品物流的速度。顾客可以在市场上根据需要购买自己的农产品。如美国,78.5%的农产品通过“生产地——配送中心——超市、连锁店——消费者”——渠道通路完成其分销过程。只有20%的农产品通过“生产者——批发市场——销售渠道”的传统农产品营销渠道。农民的集贸市场只占1. 5%。这种渠道环节少,物流快、成本低、效率高的渠道结构已在全球形成发展趋势。 2.渠道系统的一体化。渠道系统的一体化分为垂直一体化,水...

http://www.aedoc.net/channel-construction/marketing-agent/produce-2.html

招商活动海报设计 < 视觉设计案例

[caption id="attachment_365" align="aligncenter" width="638"] 招商活动海报[/caption] 这是我公司为第八届上海酒节招商活动设计的海报。

http://www.aedoc.net/our-case/classic-case/vi-anli/poster-design-promotion-activities.html



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