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店铺地址

http://sesou.tmall.com/

品牌简介

Sesou西素,中国较早具有完整意义的海洋护肤品牌。长达12年专注于海洋护肤研究,于海洋美的探索的进程中,不断完美铸就高品质海洋护肤经典。

简介

简介

双11邮件点评

做邮件营销要提前进行活动预热,效果会比只在当天发送效果好很多。一般而言,预热邮件建议在促销前1-2周发送,有“通知+广播”的双重作用。

第一阶段:提前预热

邮件标题:西素邀您提前体验海洋护肤的神奇力量!

第一阶段:提前预热

第一阶段:提前预热

强调紧迫性:大促倒计时

邮件的设计,海水般的底色与西素天猫商城的海蓝色底色相互呼应,达到了品牌形象的统一,而且西素主打海洋护肤系列,海蓝色也与品牌内涵交相辉映。

内容上,首先在正文的最上方用鲜艳的红色拉出横幅,告知了收件人双十一活动将提前开始,期间使用了“数量有限,请尽快参加”等号召性字眼起到了促使点击的作用。冰倩使用了个性化字段功能,可以给收件人一对一专属优惠的感觉。其次,在邮件的中间使用黄色字体标出全场让利1000完,并在邮件下方以倒计时的形式显示了大促开始的时间,以及多重优惠办法,硕大的50%OFF字体诗人看了不得不生出赶快点击进入网站看个究竟的想法。
最后,CTA按钮足够鲜艳吸引一大批迫不及待的点击。

第二阶段:再次强化

这封邮件的标题是“西素双十一全场五折大促,内有老用户精彩好礼(打开领取)”,做为老客户来说,看到专为老客户准备的好礼。一定程度上增强了好感度的同时降低了防备心理,所以当然会开启这封邮件。

第二阶段:再次强化

第二阶段:再次强化

促进购买:送现金券

邮件设计上,依旧是和第一封统一的底色与风格,因为这封邮件距离上一次的推广邮件已经有一个多星期的时间了,这样设计可以帮助收件人回想起上一封邮件,增强好感度与亲切感。

内容方面,这封邮件在开头就放出了重磅好礼:20元和50元的现金券,引起了极高的点击率,有将近一半的用户点击领取了50元的现金券。虽然现金券规定必须在11月11日之前使用,但是呼声还是如此之高,想必11月9-10日的销量也会大增。

其实放置现金券不止是让用户领取这么一个目的,更重要的是它会把流量引到网店去,当他们领取完了现金券后可以直接在店内消费使用,所以也有刺激消费的作用。邮件中间的大字“错过在等一年”起到了促进购买的用途,更加烘托了促销的氛围。

第三阶段:最后号召

这是西素在双十一当天发出的推广邮件标题,这封邮件的标题是“西素·双十一·活动最后冲刺,仅此1天!全场5折疯抢中,请点击”。其中“仅此一天”和“全场5折”成为了这个标题的最大亮点。

第三阶段:最后号召

第三阶段:最后号召

突破底线:1元秒杀!

在EDM的上方,依旧是红色的横幅,各种优惠字眼时刻在考验着收件人的抵抗诱惑的能力,最后用“活动产品数量有限,请及时参加”敲开了用户的心门,于是成功吸引了39.5%的用户进行了点击。
其实这封邮件的内容不多,甚至可以用“简单”来形容,但是这正是它的巧妙之处,因为全篇皆重点即表示没有重点,反倒不一定有这封邮件的效果好。
点开这封邮件的大部分用户都会被下面的“1元包邮秒杀”吸引点击,56.8%的点击率可以说明一切。

来看这个秒杀的宣传图片,黄色的底色与深蓝色底色对比强烈,而且“秒杀”两个大字十分具有力量感与速度感。
“365g美肤巨无霸1元包邮”中的“1”有意做成硬币的形状,更增强形象感。
“立即参与”四个字使用红色,醒目且使人冲动,CTA及时有效。
整张图片充满了爆点,才会引起如此高的点击率。

通过西豪自口案例,我们不难发现,一封好的EDM不但要标题与内容相配合,风格与品牌形象—致,更重要的是在大型节日前一定要先预热,体现准备好一系列的邮件不断调动用户的积极性。凸显品牌特征的同时叉自自提升ROI才能被称为封叫好又叫座的推广邮件。

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