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联合营销是一件蛮不错的事情,但我们要确立正确的观念。就是这件事件对于稍大的卖家属于锦上添花,对于中小商
家属于雪中送炭。
要做一次联合营销,我们可以分为三阶段:

第一阶段如下:

1:研究买家画像

联合营销的关键点,在于买家画像的高度重合。只要买家画像可以高度重合,那么关于客单价之类的事情就完全可以
忽略不计。主要去做的就是引导促销购物。
买家画像的制作,可以通过【生意参谋】人里面的访客分析做出大致的数据。但是最精准的还是需要自己去结合自己
的店铺的真实情况去手动分析出的。尤其是中老年女装的卖家,要清晰的知道自己的顾客人群,是子女还是父母。

2:选择合适的类目

交叉类目的选择对于我们活动成功与否至关重要!
对于类目选择,我个人给出的意见是,衣食住行。
我举个例子:在这一天一个30岁多点的男性或者女性,可以在双11买点什么:可以给父母买点衣服保健品,可以给孩子买个玩具零食,可以给自己还有爱人买点衣服,还可以考虑年后是否去海南玩一趟。
交叉营销最神奇的地方就是,你可以让一个顾客进入商场般直接完成一系列的购物,而且可以获得最好质量同时,获
得低于行业水准的价格。所以在选择类目的时候,确立好自己的地位。如果你是做服饰类的拥有大流量的,那么你就关注与给匹配商家带去流量,而相应的匹配商家,你要选择的高大上,比如你可以选择比较好的旅游项目的店铺,他们的顾客都能年后旅游了,那么肯定是小康经济,在买家画像合适的前提下,消费能力肯定没问题,他们也会给你们推荐购物买家。Ps:【夏天没卖完的露肩连衣裙跟大裤衩,比基尼,是不是有地方卖了?对了,在海南的沙滩上,是不是要来点好吃的零食更爽快呢?】

3:卖家店铺选择

确立好类目以后,不要只盯着行业靠前的卖家去找,据我所知,天猫里面大部分还是中小卖家。那么我们的选择卖家
店铺就要有原则。大家都知道做生意不是做一笔子买卖,所以卖家的选择上,首先要产品质量好,DSR三项分高一些
,客服反映速度快一些,包裹体验度好一些。简单说:你能放心把孩子(老顾客)交给他的人就行。只有这样的人,
他的老顾客才有忠实度,到时候大家在回头店铺购买的时候,进行客服推荐销售也比较容易成交。

4:买家心理分析

从双11月1号开始,买家心理就已经与平时不同了。几年来被双11进行的培养加上线上线下的广告的轰炸。那么这阶
段我们知道有较大一部分的买家都不会去考虑成交。从去年的数11月1号到10号的数据就能很好的看出。所以在买家心里分析,我们联合营销的安排主轴也是以预售勾引为主。11月11号以冲动成交勾引为主。
前面第一阶段的准备工作做完开始——

第二阶段实践操作

1:活动内容策划

我们需要一个名头。师出无名就完蛋了。
去年双11我给我3个学生设计的一个名头是:双11别忘了辛苦养育我们的父母!!!
要达到的目标是:触动买家了解点击。并且记住你。

2:产品优惠规则设置

【选择出要做交叉营销的产品,商家自己设置】可以是全店满减,也可以是特定款特定价,自己权衡利弊。
要达到的目标是:给交叉商家带来流量,帮助自己成交。

3:文案页面设置

选择厉害的美工做页面设置,视觉符合双11感觉。11月1号-10号预售页面。双11当天改为促成交页面。
要达到的目标是:让客户清晰双11当天活动的优惠利弊。并且收藏你的店铺当天回来直接下单。

4:提前预热

类目配比中较为冷门的类目或者利润点高的类目在这时候要做点贡献,给点钻展费用到落地页面。如果大家都是穷孩
子那么就简单点,把顾客询单的,但是未成交的都往分类页上丢吧。要达到的目标是:让买家清晰有这么个活动存在。并且可以提前到处比价。

5:客服培训

这个没什么好讲的。别稀里糊涂就行。最好是联合的商家有个集体的客服培训,在一起吧当天要做什么的统一完善掉
。因为接触顾客的终端,还是在我们的客服同志身上。店铺赚钱了。不要忘了客服就好。

6:其他

可以设置一些小活动,暗号之类的。增加购物趣味性。
要达到的目标是:增进交叉联合店铺之间的流量互通性。

第三阶段:活动后余震-巩固

1:包裹营销:大家所有寄出的包裹,都有对交叉店铺的介绍。毛利较高的店铺最好能给到试用试吃的产品给联合的
其他店铺。到时候包裹一起发出。这可以很好的降低平时要做试吃活动的成本。而且可以选择性的开拓客户。比如零
食联合的是大码女装的店铺。那么恭喜你,有一群胖纸不但受到了试吃的小礼品,对于这个大码女装店铺有好感,同
时,零食好吃的话,也对零食店铺产生了去买一堆吃的可能性。
包裹营销的可能性存在无数的可能。需要大家自己不断的去寻找需求点,然后根据买家画像去分析。
要达到的目标是:提升买家收货的体验度。给交叉店铺带来比较优质的目标流量。
最后检验此次活动的成功标准就是:你能留住多少其他卖家介绍的顾客。这可都是未来的碳哟!
最后分享一下我去年帮学生组织的一次营销的数据。
3个月销2000左右的卖家。
类目是:成熟女装 成熟男装 中老年女装。
确立买家画像:女性35岁左右,收入中等,家庭稳定女性。居家为主。
主题:双11别忘了辛苦养育我们的父母。
买家心理分析:有孩子的人,更注重父母。
广告投入:无,预热11月1号-10号
文案设计:老8
视觉落地页面:我的美工
成交件数监控:通过暗号监控。介绍到中老年女装暗号是:双11不能忘记父母。暗号成交100多笔。按照10%转化率,预计过来1000uv,应该不止。直接访问无法监控。当天的uv太杂了。
女装,男装暗号:掌柜的,给点优惠。成交大约30-40笔。、

战狼分享:

联合活动有几个主旨:
  1. 活动的主题要新颖;最好不要老套地说就打折,促销,这种类型的用户已经看得太多。最好有个活动主题类型的,最高境界是采用故事的情感类型的,能够从情感上打动用户。
  2. 页面调性要与产品、活动概念协调;比如我们做女装,可以选一期活泼图案类型的产品,再对每个产品进行诠释。
  3. 联合的商家的人群要差不多,最好是同类目;这个不多解释,多类目除非是小二提供了类似于啤酒尿布类的关联
  4. 数据,并在招商时明确说明,否则同时购买,或者同一类用户购买的协调会比较难。不过未来的机会是挺大的。4、投入广告的时候需要先测试入口图,选最高的来做;参考做钻展的经验。
  5. 每次合作好的,可以一起轮流组织做;
  6. 每次合作商家最好不要超过20家,以10家以内为宜。太多了即会影响消费者的感观,同时在协调工作的时候,也是非常困难,会牵涉太多精力,影响店铺其它工作;

小维同学分享:

今天很高兴能和各位分享联合活动的一些经验,临近双11大促,各位都在积极备战中,希望通过自己做联合活动的一
些经验分享给大家,能够为各位的双11出一点绵薄之力,提前祝各位双11大卖。

做联合活动经验如下:

  1. 找准品牌(品牌知名度)、调性(品牌风格)、产品(产品风格、应季度等),客单价等等比较统一的商家;
  2. 组织商家确定最终活动的目的,活动的玩法(如做趣味性玩法,玩游戏等方式),活动时间,预计效果,联合的力度及活动主题等方案,更针对性的找到客户群促进成交;
  3. 根据甄选出的商家,制定出联合版块的规划方案,尽量展联合品牌的调性,建议版块有:海报、LOGO露出,海景房(含优惠券),秒杀,商家楼层及悬浮等;
  4. 店内活动预热,建议提前活动一天做页面版块预热,各个联合商家回链活动页;
  5. 可根据活动目标,流量及转化数据,适当投放钻展、直通车等进行配合。另外,做双11联合活动,可根据自身店铺的情况,多参加一些联合活动,以双11增加品牌曝光量,浏览量,加入购物车量及收藏量等等,增加双11流量的缺失,促进双11大卖。

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