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  1. 顾客画像分析;
  2. 互补类目选择;
  3. 卖家选择;
  4. 营销活动策划,规则订立;
  5. 美工合作banner定位;
  6. 活动当天客服话术提前确立;
  7. 其他  商家的选择必须是与你的产品类目能形成互补并且能给你带来好处的。
这个好处可以是流量,也可以是转化率。假如你是做零食的平时的uv不多,但是你的转化率比较大,那么一些做儿童类产品的店铺,就可以于你联合,给你推荐来准客户,你也可以在购买儿童零食的顾客里面专门推荐他人的产品。
后续的监控,可以采用收集客服转化暗号方式去统计,也可以选择看数据流量。这需要合作卖家提前设定好。比如我介绍给你的顾客,顾客过你店铺与客服聊天,先发一句:天王盖地虎,然后就可以领取优惠,等等。
  • 找准品牌(品牌知名度)、调性(品牌风格)、产品(产品风格、应季度等),客单价等等比较统一的商家;
  • 组织商家确定最终活动的目的,活动的玩法(如做趣味性玩法,玩游戏等方式),活动时间,预计效果,联合的力度及活动主题等方案,更针对性的找到客户群促进成交;
  • 根据甄选出的商家,制定出联合版块的规划方案,尽量展现联合品牌的调性,建议版块有:海报、LOGO露出,海景房(含优惠券),秒杀,商家楼层及悬浮等;
  • 店内活动预热,建议提前活动一天做页面版块预热,各个联合商家回链活动页;
  • 可根据活动目标,流量及转化数据,适当投放钻展、直通车等进行配合。
完整的互链/联合营销合作流程

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