现代商战是一场快鱼吃慢鱼的财智博弈,借助意宝品牌营销的谋略、资源和团队,共赢合作你可以快速打一场美容化妆市场致胜营销战。
上海意宝品牌策划机构积极参与国内美容化妆产品采购贸易活动。我们凭借其多年来从事外贸行业的经验及强大的品牌策划、营销策划、渠道建设、网络推广、产品包装设计和电商代运营团队,大力开拓美容化妆代理服务,包括进出口批发、分销渠道建设、招商代理等,力求成为专业的美容化妆供应商和服务商。
经过多年的发展和积累,化妆品行业已经演变成强势品牌与中小品牌两极分化的局面,一方面外资品牌和小部分民族品牌依靠出色的营销抢占了市场高地,另一方面,数量庞大的中小品牌正在激烈厮杀,为了寻求生存而争个鱼死网破。造成这样的态势,原因有两个:一是化妆品品牌的崛起需要精耕细作的渠道建设和出色的终端营销,其次是潜力巨大的中国化妆品市场正像一块肥肉,吸引了大批有着远大理想的行业人士前仆后继。结果很多中小品牌苦苦经营、举步维艰,实际上这和他们对渠道的把握不足,以及缺乏终端的营销策略有关。
打个比较形象的比喻,化妆品厂家和渠道商是“心脏”和“血管”的关系,一方是输出“血液”的源头,一方则是承载“血液”流向四面八方的管道,从产品设计、品牌策划开始,厂家就必须非常清楚自己的品牌定位和市场诉求,才能够在“造血”的过程中明白自己的策略方向,从而选择正确的渠道和终端,这是一个环环相扣的过程。而在这当中,终端是每一条神经的末梢,除了直接面对消费者之外,“神经”对市场变化的感应功能也是非常重要的,也就是说,厂家能够借助渠道卖出产品,但是只能通过终端的营销,才能了解消费者的真实需求。
在这方面,很多中小化妆品企业仍然处于粗放式管理,招商的标准还只停留在少数硬件条件上,有的甚至根本就没有选择代理商的标准,有经销商想代理高兴都来不及,基本上不会去思考经销商的实力、他们是否适合做自己的产品、有什么样的发展计划,恰好这些问题就是导致合作不愉快、合作夭折短命的重要原因。
厂家在选择经销商的时候,一定要清楚自己的品牌和产品能给经销商带来什么,是利润的增长点,还是促进经销商的产品线更趋丰富,抑或是可以带动经销商其他品牌的销售。只有在硬件的基础上,更深层次地站在代理商的角度想问题,双方的合作才能取得更好的结果。
我们奉行“用心成就品质,合作创造财富”的企业精神,竭诚欢迎国内外品牌前来洽谈营养保健品代理业务,并愿同国内外各大营养保健品制造商、采购商和品牌方携手合作,共同开拓美好前景。
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