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营销策划如何给力成就品牌领袖?

目前在中国家装建材产品多,企业多,但是没有行业领袖,在营销策划上不足,没有明确的定位,没有得到有效的推广和传播。家装建材企业必须知道自己要卖什么。意宝能够为您进行深度调研,解析案例,深度探讨和分析有关家装建材发展的问题,帮助您的企业成为营销意识先行者,抢占品牌致高点。

家装建材的企业们,请您认真想想谁是你的消费者?消费者决定着企业的市场推广策略、产品定位、渠道选择等基本层面的问题。面对巨大的潜在市场,作为生产和销售的经营者们,不能被产品本身的概念所催眠了,结合市场特征和目标消费群特征,开发适销对路的产品,通过品牌推广和多层次的营销创新,获得持续发展才是王道。

多行业营销策划服务

意宝品牌策划公司助您占有先机,提炼符合市场的产品卖点,走在其他企业的前面,成为行业标杆。

2014年家装建材行业发展趋势——意宝猜想

猜想1卖场林立竞争加剧

地铁的修建、上游房地产市场的火爆、房价的稳定、拆迁如火如荼地进行,无不在释放一个信号,2014年的家居市场继续回暖升温。但是在采访过程中,虽然大家对明年市场看好,但是没有人会感到轻松,因为2014年开业的卖场也很多,而且都来势汹汹,如海峡建材城、永丰灯饰城、福清欣谊佰家、福清红星美凯龙以及重新定位后重装开业的居然之家等等,这些新建的建材城,虽然远离福州市中心,但是伴随大福州的建设,优势也很明显,如规模大、停车方便、租金相对便宜、开业促销力度吸引力大等等。这也就意味着明年市场竞争将加剧。其次,现有大部分卖场已经在2013年基本完成升级改造,营销益发精准,多年来的沉淀积累让他们地位稳固。新有新的优势,旧有旧的依仗,究竟谁能抢到更多的市场份额,大家一直认为,精准营销,细分市场,拼产品、拼服务才是硬道理。

猜想2或将出现更多品牌联盟

今年建材业内的活动数量可以视为历年来的一个高峰,从往年的重大节点才有活动,到现在的只要是周末就有卖场或建材商在举办活动,活动的频率越来越高,对消费者的刺激也越来越弱。就如大自然地板总经理陈航荣所说的,现在的建材市场必须依靠活动来刺激才能达到效果,但是随着活动数量的增多,想要再达到之前的刺激力度就很难了。今年从单品牌联盟做到了双品牌联盟,明年也许就会出现三品牌或者更多品牌的联盟,活动也要越做越大才能引起消费者的兴趣。明年,做活动会更难。

有业内人士说,为了刺激市场提升销量,现在很多建材商已经开始自己造概念来制造促销节点了,并且有愈演愈烈的趋势,就像家电领域前两年频繁地举办闭馆销售、店庆促销一样,做得多了消费者就开始渐渐麻木了,所以接下来或许只有联合更多的商家、更多的品类才能吸引到消费者的注意力。但这个举动对于消费者来说是个利好,明年装修房子时,也许只要参加一个展会就能买到各种大品牌的实惠的产品,而不用四处奔波了。

猜想3高端建材市场或将更成熟

从今年喜盈门吸引高端品牌入驻、宜人地板推出宜人·御木工坊高端定制服务、居然之家计划打造高端定位卖场等业内动态来看,建材行业已经开始刮起高端、奢侈风。用某业内人士的话来说,市场细分后,会有一些企业放弃量大但是低利润的中低端领域,转而开发相对单量较少,但是单笔成交量大的高端领域。

宜人地板企划总监卢强表示,往年大多数建材商注重的还是如何降价促销,但是从销售情况来看,高端市场的客户群其实已经开始逐渐形成,有钱的人还是很多的,这部分人群愿意用钱来换取更有品味,也更有质量的生活。

但是从今年的情况来看,福州面对高端客户的家装卖场却并不多,但从喜盈门、居然之家等卖场的营销策略来看,明年福州或许就会出现专门面向高端人群的建材市场,覆盖整个福州甚至是整个福建的高端客户群体。明年在一个卖场里看到各类上万元的水龙头、十几万元的床垫、几十万元的浴缸应该会成为现实。

猜想4更低的价格享受一流服务

随着2013年的市场细分,不少一线品牌开始打出大牌平价的策略,使得很多追求性价比的消费者也能买到高质量的产品。与普通品牌的单纯降价促销不同,大自然地板、马可波罗瓷砖等大品牌虽然降价,但是产品的质量和服务并不会打折扣。

大自然地板总经理陈航荣告诉记者,从今年的销售情况来看,坚持好的服务是接下来的重点,依靠好的产品质量和服务,通过口口相传的形式争取到更多客户,这点是很重要的。有业内人士预测,明年的材料市场还是会呈现上涨的趋势,建材企业只有通过低价、高质量来带动销量的增长,这同时就给了消费者更多“低价买好货”的可能。

其他营销策划领域包括

品牌形象包装服务

品牌形象是打开消费者心智的第一把锁,意宝拥有专业的有机食品品牌形象包装团队,能够为您提供包括品牌故事、品牌VI设计品牌网站建设形象宣传片拍摄在内的多项视觉创意服务。

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